B2B是企业对企业的网站，B2C是企业对顾客的网站。从这个字面理解，以下罗列了最主要的几点区别：

1) 受众不同

B2B通常针对某个单一客户进行展示或引导；B2C针对的是一个受众群体，需要就一群人的消费习惯进行产品或服务展示。

2) 目的不同

B2B网站是为了企业解决具体的问题，解决方案，如何实施，客户痛点等；而B2C网站通常从情感角度出发。

3) 网站设计不同

B2B网站设计元素会更简洁，涉及排版和图像比较中规中矩，颜色选择也偏保守；B2C网站版面会更大，引人注目的图像，排版、间距和布局可以打破规则，颜色和动态效果有很强的购买引导性。

4) 内容不同

B2B的内容以专业为主，篇幅会更长；B2C的内容，随意，简短，以引导购买为主。

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5) CTA不同

B2B网站，通常会用learn more, contact now, inquiry, send email等作为CALL TO ACTION的按钮；B2C网站则会用add to cart, favorite, check out等。

6) 联系表单不同

B2B网站通常表单会很复杂，有详细的需求信息和个性化内容；B2C网站以收集用户信息为主，姓名和联系电话即可。

7) 公众认同方式不同

B2B网站可以通过这些方式来让客户认同我们，比如来自客户的推荐信，客户评论和评级，高知名度的公司LOGO，案例研究, 与竞争对手的产品对比，奖项及其他认可，博客和新闻，行业白皮书和其他原创研究，社交媒体链接，表示产品或服务受欢迎程度的价格表等；B2C网站则主要通过来自客户的打分和留言评价来获得订单。