好多人学完了SEO，第一个头疼的问题就是：单子从哪儿来？看着别人月入过万，自己连个询价电话都接不到，心里急得跟猫抓似的。其实不是你技术不行，而是没找对路子——接单和做优化完全是两码事，你得先让人看见你，再谈技术活。

平台那么多，哪个真的靠谱？

现在打着“SEO接单”旗号的平台一抓一把，猪八戒、一品威客、甚至还有一些专门搞Freelancer的国外站。但坑也不少，有的抽成高到肉疼，有的竞争激烈到白菜价抢单。

不过话说回来，平台也不是完全没用。对新手来说，它能快速让你接触真实客户，积累第一批案例。只是别指望一开始就赚大钱，前期可能得接点小单甚至低价单，把口碑做起来再说。

新手怎么避开那些坑？

最常见的就是比价陷阱。有些客户开口就是“别人报500你为啥要3000？”——这种单子接了大概率憋屈。真正优质的客户更关心效果，而不是单纯看价格。

还有个隐藏问题：需求模糊。客户说“帮我做下优化”，结果连后台权限都不给，或者指望你一个月把“减肥药”这种词搞上首页。具体怎么在前期沟通中明确边界，其实很多新手都没经验，这也算是个知识盲区。

所以接单前最好签个简单协议，写清楚服务范围、周期、验收标准，避免后期扯皮。

除了平台还能去哪儿找？

很多人忽略了自己身边的资源。比如以前上班的同事、合作过的乙方公司，甚至同行介绍——这些渠道来的单子往往更靠谱。还有个野路子：去竞品评论区挖人，有些用户抱怨排名差的时候，私信问一句“需要帮忙吗？”可能就聊成了。

你知道吗？有些SEO高手专门盯着大公司裁员新闻，一旦爆出某部门裁员，立刻去LinkedIn联系受影响的人，推荐个人服务，转化率奇高。

报价到底该怎么定？

别按小时报！客户听不懂也不想听。最好按项目阶段报，比如“关键词调研1000，内容优化2000，外链建设3000”，这样显得专业而且透明。如果能绑定的数据提升（比如流量增长20%），价格可以再上浮。

至于具体数额，得看对方行业和预算。企业客户和小公司预算能差十倍不止，前期多问几句，能避免报价报飞了。

最后说点实在的

这行干久了你会发现，技术只占三分之一，剩下的全是沟通和信任。有时候客户续单不是因为效果多炸裂，而是因为你响应快、说话实在、出了问题不甩锅。

所以别光埋头研究算法，偶尔也抬头学学怎么和人打交道——这可能比关键词密度更重要。

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